Poznáme to všetci z televíznej reklamy. Auto sa rúti cestou, je tma, prší. Cestu takmer nevidieť. Šofér sa sústredene pozerá na cestu, vtom niečo zabliká, auto zíde z cesty, ale v poslednej chvíli sa dokáže vrátiť do bezpečia.
Toto môže byť scéna v reklame pre spoločnosť zaoberajúcu sa výrobou pneumatík, ktorej cieľom je propagácia bezpečných a odolných pneumatík, ktoré sú schopné zabrániť smrteľným nehodám.
Existuje veľa reklám, ktoré používajú taktiku strachu, pretože strach je jednou zo základných ľudských emócii a je to jeden z najlepších spôsobov, ako presvedčiť zákazníkov, aby konali (napríklad navštívili webovú stránku, vytočili telefónne číslo, navštívili obchod). Strach tiež stimuluje vysokú úroveň pripútanosti k značke a podľa nedávnej štúdie si ľudia lepšie pamätajú reklamy vyvolávajúce strach ako reklamy, ktoré vyvolávajú radosť a šťastie.
Staré príslovie hovorí, že sex predáva, čo môže byť pravda, ale strach je v tom lepší. Mike Lindstrom vo svojej knihe Buyology Truth Lies About Why We Buy pojednáva o tom, ako strach preniká do našich prvotných obáv o prežitie, vďaka čomu sme náchylnejší konať, zatiaľ čo reklamy založené na sexe nás často iba odvádzajú od zamerania reklamy, čo znižuje našu túžba konať a našu pripútanosť k značke.
Dá sa fenomén emócie strachu využiť aj v outdoorovej reklame?
Strach z choroby / obezity – ooh reklama na nemocničné zariadenie
Strach z poškodenia či straty auta / domu / majetku – netradičná ooh reklama na poisťovňu
Strach z dopravnej nehody / úrazu – reklama na bezpečnostné pásy / bezpečné autá
Rýchlo ubiehajúci čas ako jeden z faktorov fenoménu strachu – už len pár dní do volieb – naša realizácia
Averzia k strate – reklama na teraz prebiehajúci výpredaj – nepremeškať hlavne!!!
Chcete pomôcť pri vytváraní vašej marketingovej stratégie a plánu? Naši mediálni stratégovia sú vám k dispozícii